Caso práctico

Introducción

La colaboración de Obmondo con OpusAris marca un momento crucial en la trayectoria de crecimiento de la empresa.

Como organización centrada en la tecnología, Obmondo tenía dificultades para atraer y motivar a una fuerza de ventas orientada a los resultados. Su estructura de ventas carecía de los incentivos y la claridad necesarios para fomentar una cultura de ventas competitiva y de alto rendimiento. Este reto limitaba su capacidad para ofrecer constantemente nuevas oportunidades de negocio y mantener su impulso de crecimiento.

El desafío

• • Desarrollar un modelo de ventas que se alinee con los ambiciosos objetivos de crecimiento de Obmondo.
  • Crear una estructura que atraiga y motive a los perfiles de venta «cazadores».
  • Equilibrar la sostenibilidad financiera del plan de incentivos con la necesidad de ofrecer un potencial de ingresos competitivo a los mejores.

La solución

Obmondo se asoció con OpusAris para diseñar un modelo de incentivos de ventas competitivo y escalable. OpusAris realizó una evaluación exhaustiva del mercado, los objetivos de crecimiento y la dinámica de ventas de Obmondo para elaborar una estrategia personalizada adaptada a las necesidades de la empresa. La solución se centraba en dos aspectos:

1. 1. Atractivo potencial de ganancias: El modelo garantiza que los profesionales de ventas de mayor rendimiento puedan ganar un salario excelente, lo que convierte a Obmondo en un destino para talentos de alto calibre.
   2. Incentivos basados en el rendimiento: Al alinear la compensación con claros hitos de ventas y objetivos empresariales, el modelo motiva a los representantes de ventas para que ofrezcan resultados constantes.

Resultados clave

• • Atracción de los mejores talentos: La competitiva estructura de incentivos atrajo a profesionales de ventas experimentados con un historial probado de éxito en funciones centradas en el crecimiento.
  • Mayor rendimiento en las ventas: El plan de incentivos orientado a la caza crea una cultura de ventas impulsada por la responsabilidad y la ambición.
  • Crecimiento empresarial sostenible: Con un motor de ventas funcional, Obmondo empieza a ver una afluencia constante de nuevas oportunidades de negocio, complementando su estrategia de crecimiento orgánico existente.

Conclusión

La colaboración de Obmondo con OpusAris marca un momento crucial en la trayectoria de crecimiento de la empresa. El modelo de ventas a medida les ha proporcionado la ventaja competitiva necesaria para prosperar en un mercado cada vez más exigente. Este caso subraya el valor de combinar la innovación técnica con la capacitación estratégica en ventas para lograr un éxito empresarial sostenido.