Obmondo Danmark
Obmondo, ett danskt DevOps-företag, har etablerat ett starkt rykte för att leverera toppmoderna tekniklösningar. Deras anmärkningsvärda organiska tillväxt har drivits av deras tekniska expertis och djupa fokus på innovation och utveckling inom öppen källkod. Företaget stod dock inför en betydande utmaning: att övergå från rent organisk tillväxt till att skala upp en högpresterande säljorganisation.
INTRO
Obmondos samarbete med OpusAris markerar en avgörande punkt i företagets tillväxtresa
Som en teknikcentrerad organisation fann Obmondo det svårt att attrahera och motivera en resultatorienterad säljkår. Deras befintliga säljstruktur saknade de incitament och den tydlighet som krävs för att främja en konkurrenskraftig, högpresterande säljkultur. Denna utmaning begränsade deras förmåga att konsekvent skapa nya affärsmöjligheter och upprätthålla sin tillväxttakt.
Utmaningen
-
- Utveckla en säljmodell som överensstämmer med Obmondos ambitiösa tillväxtmål.
- Skapa en struktur som attraherar och motiverar “jagande” säljprofiler.
- Balansera den ekonomiska hållbarheten i incitamentsprogrammet med behovet av att erbjuda konkurrenskraftig inkomstpotential för topppresterande säljare.
Lösningen
Obmondo samarbetade med OpusAris för att utforma en konkurrenskraftig, skalbar säljincitamentsmodell. OpusAris genomförde en grundlig utvärdering av Obmondos marknad, tillväxtmål och säljdynamik för att skapa en skräddarsydd strategi anpassad efter företagets behov. Fokus för lösningen var tvåfaldigt:
-
- Attraktiv inkomstpotential: Modellen säkerställer att högpresterande säljare kan tjäna en utmärkt lön, vilket gör Obmondo till en destination för talanger av hög kaliber.
- Prestationsbaserade incitament: Genom att koppla ersättning till tydliga säljmilstolpar och affärsmål motiverar modellen säljrepresentanter att leverera konsekventa resultat.
Viktiga resultat
-
- Attraktion av topptalanger: Den konkurrenskraftiga incitamentsstrukturen lockade erfarna säljproffs med bevisad framgångshistorik i tillväxtfokuserade roller.
- Förbättrad säljprestation: Den jagande incitamentsplanen skapar en säljkultur driven av ansvarsskyldighet och ambition.
- Hållbar affärstillväxt: Med en funktionell säljmotor började Obmondo se ett stadigt inflöde av nya affärsmöjligheter, vilket kompletterar deras befintliga organiska tillväxtstrategi.
Slutsats
Obmondos samarbete med OpusAris markerar en avgörande punkt i företagets tillväxtresa. Den skräddarsydda säljmodellen har gett dem den konkurrensfördel som behövs för att blomstra på en alltmer krävande marknad. Detta fall understryker värdet av att kombinera teknisk innovation med strategiskt säljstöd för långsiktig affärsframgång.
Vi visste att uppbyggnaden av en stark säljmotor var avgörande för vår nästa tillväxtfas, men vi saknade expertisen för att förverkliga det. OpusAris hjälpte oss att skapa en modell som inte bara attraherade rätt talanger utan också gav vårt team möjlighet att prestera. Resultaten har varit omvälvande.