Kreativa ABM-taktiker är iögonfallande—snygga kampanjer, djärva utskick, polerade landningssidor. Det är lätt att bli kär i idén att skapa nästa succé.
Men om ditt team ständigt fastnar i “vad är vår nästa stora idé?”-läge varje kvartal, kan det vara dags att tänka om kring din strategi.
För de bäst presterande ABM-programmen handlar inte om engångsmoment av briljans—de handlar om repeterbara system som bygger momentum.
Här är vad vi har lärt oss från egen erfarenhet:
Upprepning bygger igenkänning
Dina köpare är upptagna. Om ditt budskap ändras varje månad är det inte smart—det är förvirrande. Konsekvens hjälper dig att fastna i deras minne.
Kampanjer behöver data för att utvecklas
Du kan inte förbättra det du bara provar en gång. Att köra en taktik mer än en gång ger dig data, och data ger dig insikter.
Konsekvens samordnar dina team
Ett starkt ABM-ramverk ska inte bara finnas i en marknadsförares huvud. När dina sälj-, marknadsförings- och kundframgångsteam delar en playbook blir genomförandet enklare—och mer effektivt.
Förtroende växer genom upprepning
Köpare behöver se samma löfte dyka upp i annonser, e-post och samtal innan de tror på det. Det är då affärer börjar röra sig.
Så om din ABM känns mer som en serie brainstorming-sessioner än en tillväxtmotor, kanske det är dags att ändra din approach.
Glöm att försöka imponera. Börja försöka fastna.
Välj ett starkt budskap som adresserar ett verkligt kundproblem. Sedan:
Kör det.
Förfina det.
Kör det igen.
Upprepa.
Det kanske inte glittrar som ett engångsstunt, men det fungerar. Och det skalar.