Obmondo Danmark
Obmondo, et DevOps-selskap basert i Danmark, har etablert et sterkt omdømme for å levere banebrytende teknologiløsninger. Deres bemerkelsesverdig organiske vekst har vært drevet av deres tekniske ekspertise og dype fokus på åpen kildekode-innovasjon og -utvikling. Selskapet sto imidlertid overfor en betydelig utfordring: å gå fra rent organisk vekst til å skalere en høytytende salgsmotor.
INTRO
Obmondos samarbeid med OpusAris markerer et avgjørende øyeblikk i selskapets vekstreise
Som en teknologisentrert organisasjon fant Obmondo det vanskelig å tiltrekke seg og motivere en resultatorientert salgsstyrke. Deres eksisterende salgsstruktur manglet insentivene og klarheten som kreves for å fremme en konkurransedyktig, høytytende salgskultur. Denne utfordringen begrenset deres evne til å konsekvent bringe nye forretningsmuligheter til bordet og opprettholde vekstmomentum.
Utfordringen
-
- Utvikle en salgsmodell som er i tråd med Obmondos ambisiøse vekstmål.
- Skape en struktur som tiltrekker og motiverer «jaktende» salgsprofiler.
- Balansere den økonomiske bærekraften i insentivsplanen med behovet for å tilby konkurransedyktig inntjeningspotensial for toppytere.
Løsningen
Obmondo samarbeidet med OpusAris for å utforme en konkurransedyktig, skalerbar salgsinsentivmodell. OpusAris gjennomførte en grundig evaluering av Obmondos marked, vekstmål og salgsdynamikk for å utarbeide en skreddersydd strategi tilpasset selskapets behov. Fokuset for løsningen var todelt:
-
- Attraktivt inntjeningspotensial: Modellen sikrer at toppytende salgspersonell kan tjene en utmerket lønn, noe som gjør Obmondo til et mål for talent av høy kaliber.
- Prestasjonsbaserte insentiver: Ved å knytte kompensasjon til klare salgsmål og forretningsmål, motiverer modellen salgsrepresentanter til å levere konsistente resultater.
Nøkkelresultater
-
- Tiltrekning av topptalenter: Den konkurransedyktige insentivstrukturen tiltrakk erfarne salgspersonell med bevist suksess i vekstfokuserte roller.
- Forbedret salgsytelse: Den jaktorientererte insentivplanen skaper en salgskultur drevet av ansvarlighet og ambisjon.
- Bærekraftig forretningsvekst: Med en funksjonell salgsmotor begynte Obmondo å se en jevn tilstrømning av nye forretningsmuligheter, som kompletterer deres eksisterende organiske vekststrategi.
Konklusjon
Obmondos samarbeid med OpusAris markerer et avgjørende øyeblikk i selskapets vekstreise. Den skreddersydde salgsmodellen har gitt dem det konkurransefortrinnet som trengs for å trives i et stadig mer krevende marked. Denne saken understreker verdien av å kombinere teknisk innovasjon med strategisk salgsaktivering for vedvarende forretningssuksess.
Vi visste at å bygge en sterk salgsmotor var avgjørende for vår neste vekstfase, men vi manglet ekspertisen for å få det til. OpusAris hjalp oss med å skape en modell som ikke bare tiltrakk de riktige talentene, men også ga vårt team muligheten til å prestere. Resultatene har vært transformerende.