Hva er ABM?
ABM er en strategisk tilnærming som behandler en konto (et selskap eller en organisasjon) som et marked på én. I stedet for å lansere brede kampanjer, skaper du svært personlig tilpasset kommunikasjon og innhold for en liten gruppe prioriterte kontoer som mest sannsynlig vil konvertere og gi langsiktig verdi.
Hvorfor det er viktig
- Bedre samordning: Salgs- og markedsføringsteam jobber sammen med felles fokus på de samme kontoene og målene.
- Høyere ROI: Ressurser konsentreres der de betyr mest – på kontoer med størst inntektspotensial.
- Sterkere relasjoner: Personlig tilpassede budskap og innhold bygger tillit og resonerer med reelle beslutningstakere.
Eksempel i praksis
La oss si at du selger cybersikkerhetsløsninger for bedrifter. I stedet for å markedsføre til tusenvis av selskaper, identifiserer du 20 ideelle bedrifter og skreddersyr kampanjer rundt deres spesifikke teknologistakk, etterlevelseskrav og organisatoriske mål. Du kjører personlig tilpassede LinkedIn-annonser, e-postsekvenser og webinarer bare for dem.
Oppsummering
ABM er ikke bare markedsføring – det er strategisk forretningsutvikling. Ved å innsnevre fokuset ditt, øker du innvirkningen, bygger sterkere relasjoner og lukker større avtaler raskere.