Kreative ABM-taktikker er iøynefallende—fengende kampanjer, dristige utsendelser, polerte landingssider. Det er lett å bli forelsket i tanken på å skape den neste store suksessen.
Men hvis teamet ditt stadig sitter fast i «hva er vår neste store idé?»-modus hvert kvartal, kan det være på tide å revurdere strategien din.
For de best presterende ABM-programmene handler ikke om enkeltstående øyeblikk av brillians—de handler om gjentakbare systemer som bygger momentum.
Her er det vi har lært av førstehåndserfaring:
Gjentakelse bygger gjenkjennelse
Kundene dine er travle. Hvis budskapet ditt endres hver måned, er det ikke smart—det er forvirrende. Konsistens hjelper deg å feste deg i hukommelsen deres.
Kampanjer trenger data for å utvikle seg
Du kan ikke forbedre det du bare prøver én gang. Å kjøre samme strategi flere ganger gir deg data, og data gir deg innsikt.
Konsistens samkjører teamene dine
Et sterkt ABM-rammeverk bør ikke bare eksistere i hodet til én markedsfører. Når salgs-, markeds- og suksessteamene dine deler samme spillebok, blir gjennomføringen enklere—og mer effektiv.
Tillit vokser gjennom gjentakelse
Kjøpere må se det samme løftet dukke opp på tvers av annonser, e-poster og samtaler før de tror på det. Det er da avtalene begynner å bevege seg.
Så hvis din ABM føles mer som en serie idémyldringer enn en vekstmotor, er det kanskje på tide å endre tilnærming.
Glem å prøve å imponere. Begynn å prøve å feste deg.
Velg ett sterkt budskap som adresserer et reelt kundeproblem. Deretter:
Kjør det.
Forbedre det.
Kjør det igjen.
Gjenta.
Det glitrer kanskje ikke som et enkeltstående stunt, men det fungerer. Og det skalerer.