¿Qué es el AMB?
El AMB es un enfoque estratégico que trata a una cuenta (una empresa u organización) como un mercado único. En lugar de lanzar campañas amplias, se crea contenido y divulgación altamente personalizados para un pequeño grupo de cuentas prioritarias que tienen más probabilidades de convertirse en clientes y ofrecer valor a largo plazo.
Por qué es importante
- Mejor alineación: Los equipos de ventas y marketing trabajan juntos con un enfoque compartido en las mismas cuentas y objetivos.
- Mayor ROI: Los recursos se concentran donde más importan: en las cuentas con mayor potencial de ingresos.
- Relaciones más sólidas: La mensajería y el contenido personalizados generan confianza y conectan con los responsables de la toma de decisiones.
Ejemplo en acción
Digamos que vende soluciones de ciberseguridad empresarial. En lugar de comercializar a miles de empresas, identifica 20 empresas de ajuste ideal y adapta las campañas en torno a sus pilas tecnológicas específicas, necesidades de cumplimiento y objetivos organizacionales. Ejecuta anuncios personalizados en LinkedIn, secuencias de correo electrónico y seminarios web solo para ellos.
En resumen
El AMB no es solo marketing, es desarrollo estratégico de negocios. Al reducir su enfoque, aumenta el impacto, construye relaciones más sólidas y cierra acuerdos más grandes más rápido.