Las tácticas creativas de ABM son llamativas: campañas ingeniosas, envíos audaces, páginas de destino pulidas. Es fácil enamorarse de la idea de crear el próximo éxito de taquilla.
Pero si tu equipo está constantemente atascado en el modo “¿cuál es nuestra próxima gran idea?” cada trimestre, podría ser el momento de replantearte tu estrategia.
Porque los programas de ABM con mejor rendimiento no se basan en momentos únicos de brillantez, sino en sistemas repetibles que generan impulso.
Esto es lo que hemos aprendido de primera mano:
La repetición genera reconocimiento
Tus compradores están ocupados. Si tu mensaje cambia cada mes, no es inteligente, es confuso. La consistencia te ayuda a permanecer en su memoria.
Las campañas necesitan datos para evolucionar
No puedes mejorar lo que solo intentas una vez. Ejecutar una jugada más de una vez te da datos, y los datos te dan información.
La consistencia alinea a tus equipos
Un marco de ABM sólido no debería vivir en la cabeza de un solo comercializador. Cuando tus equipos de ventas, marketing y éxito comparten un libro de jugadas, la ejecución se vuelve más fácil y más eficaz.
La confianza crece a través de la repetición
Los compradores necesitan ver la misma promesa aparecer en anuncios, correos electrónicos y conversaciones antes de creerla. Es entonces cuando los acuerdos empiezan a avanzar.
Así que si tu ABM se parece más a una serie de sesiones de lluvia de ideas que a un motor de crecimiento, tal vez sea el momento de cambiar tu enfoque.
Olvídate de intentar impresionar. Empieza a intentar permanecer.
Elige un mensaje sólido que aborde un problema real del cliente. Entonces:
Ejecútalo.
Refínalo.
Ejecútalo de nuevo.
Repite.
Puede que no brille como un truco único, pero funciona. Y se escala.