Obmondo Danmark
Obmondo, en DevOps-virksomhed baseret i Danmark, har etableret et stærkt omdømme for at levere banebrydende teknologiløsninger. Deres bemærkelsesværdige organiske vækst har været drevet af deres tekniske ekspertise og dybe fokus på open source-innovation og -udvikling. Virksomheden stod dog over for en betydelig udfordring: at overgå fra ren organisk vækst til at skalere en højtydende salgsmotor.
INTRO
Obmondos samarbejde med OpusAris markerer et afgørende øjeblik i virksomhedens vækstrejse
Som en teknologicentreret organisation fandt Obmondo det svært at tiltrække og motivere en resultatorienteret salgsstyrke. Deres eksisterende salgsstruktur manglede de incitamenter og den klarhed, der kræves for at fremme en konkurrencedygtig, højtpræsterende salgskultur. Denne udfordring begrænsede deres evne til konsekvent at bringe nye forretningsmuligheder til bordet og opretholde deres vækstmomentum.
Udfordringen
-
- Udvikle en salgsmodel, der er i overensstemmelse med Obmondos ambitiøse vækstmål.
- Skabe en struktur, der tiltrækker og motiverer »jagende« salgsprofiler.
- Balancere den økonomiske bæredygtighed af incitamentsplanen med behovet for at tilbyde konkurrencedygtige indtjeningsmuligheder for topudøvere.
Løsningen
Obmondo indgik partnerskab med OpusAris for at designe en konkurrencedygtig, skalerbar salgsincitamentsmodel. OpusAris gennemførte en grundig evaluering af Obmondos marked, vækstmål og salgsdynamik for at udarbejde en skræddersyet strategi tilpasset virksomhedens behov. Fokus for løsningen var todelt:
-
- Attraktivt indtjeningspotentiale: Modellen sikrer, at toppræsterende salgsprofessionelle kan tjene en fremragende løn, hvilket gør Obmondo til en destination for talent af høj kaliber.
- Præstationsdrevne incitamenter: Ved at afstemme kompensation med klare salgsmilestene og forretningsmål motiverer modellen salgsrepræsentanter til at levere konsistente resultater.
Nøgleresultater
-
- Tiltrækning af toptalent: Den konkurrencedygtige incitamentsstruktur tiltrak erfarne salgsprofessionelle med dokumenterede resultater i vækstfokuserede roller.
- Forbedret salgspræstation: Den jagtorienterede incitamentsplan skaber en salgskultur drevet af ansvarlighed og ambition.
- Bæredygtig forretningsvækst: Med en funktionel salgsmotor begyndte Obmondo at se en stabil tilstrømning af nye forretningsmuligheder, der komplementerer deres eksisterende organiske vækststrategi.
Konklusion
Obmondos samarbejde med OpusAris markerer et afgørende øjeblik i virksomhedens vækstrejse. Den skræddersyede salgsmodel har givet dem den konkurrencemæssige fordel, der er nødvendig for at trives i et stadig mere krævende marked. Denne case understreger værdien af at kombinere teknisk innovation med strategisk salgsaktivering for vedvarende forretningsmæssig succes.
Vi vidste, at opbygningen af en stærk salgsmotor var afgørende for vores næste vækstfase, men vi manglede ekspertisen til at få det til at ske. OpusAris hjalp os med at skabe en model, der ikke kun tiltrak det rigtige talent, men også bemyndigede vores team til at præstere. Resultaterne har været transformerende.