Hvad er ABM?
ABM er en strategisk tilgang, der behandler en konto (en virksomhed eller organisation) som et marked for én. I stedet for at lancere brede kampagner, skaber du meget personlig outreach og indhold til en lille gruppe prioriterede konti, som har størst sandsynlighed for at konvertere og levere langsigtet værdi.
Hvorfor det er vigtigt
- Bedre Alignment: Salgs- og marketingteams arbejder sammen med et fælles fokus på de samme konti og mål.
- Højere ROI: Ressourcer koncentreres, hvor de betyder mest – på konti med det største indtægtspotentiale.
- Stærkere Relationer: Personlige budskaber og indhold opbygger tillid og resonerer med reelle beslutningstagere.
Eksempel i praksis
Lad os sige, at du sælger cybersikkerhedsløsninger til virksomheder. I stedet for at markedsføre til tusindvis af virksomheder, identificerer du 20 ideelle virksomheder og skræddersyr kampagner omkring deres specifikke tech stacks, compliancebehov og organisatoriske mål. Du kører personlige LinkedIn-annoncer, e-mailsekvenser og webinarer kun for dem.
Konklusion
ABM er ikke bare marketing – det er strategisk forretningsudvikling. Ved at indsnævre dit fokus øger du effekten, opbygger stærkere relationer og lukker større aftaler hurtigere.