Kreative ABM-taktikker er iøjnefaldende – fængende kampagner, dristige udsendelser, polerede landingssider. Det er let at blive forelsket i idéen om at skabe det næste banebrydende tiltag.
Men hvis dit team konstant sidder fast i »hvad er vores næste store idé?«-tilstand hvert kvartal, er det måske på tide at gentænke din strategi.
For de bedst præsterende ABM-programmer handler ikke om enkeltstående øjeblikke af genialitet – de handler om gentagelige systemer, der opbygger momentum.
Her er, hvad vi har lært på egen hånd:
Gentagelse skaber genkendelse
Dine købere har travlt. Hvis dit budskab ændrer sig hver måned, er det ikke smart – det er forvirrende. Konsistens hjælper dig med at blive i deres hukommelse.
Kampagner har brug for data for at udvikle sig
Du kan ikke forbedre det, du kun prøver én gang. At køre et spil mere end én gang giver dig data, og data giver dig indsigt.
Konsistens samler dine teams
En stærk ABM-ramme bør ikke kun eksistere i én marketingmedarbejders hoved. Når dine salgs-, marketing- og succesteams deler en spillebog, bliver udførelsen lettere – og mere effektiv.
Tillid vokser gennem gentagelse
Købere har brug for at se det samme løfte dukke op på tværs af annoncer, e-mails og samtaler, før de tror på det. Det er der, hvor handler begynder at bevæge sig.
Så hvis din ABM føles mere som en serie af brainstorming-sessioner end en vækstmotor, er det måske tid til at ændre din tilgang.
Glem at prøve at imponere. Begynd at prøve at hænge ved.
Vælg ét stærkt budskab, der adresserer et reelt kundeproblem. Derefter:
Kør det.
Forfin det.
Kør det igen.
Gentag.
Det skinner måske ikke som et enkeltstående stunt, men det virker. Og det skalerer.